Prospeksi Probabilitas Tinggi – Beberapa Dasar: Mudah, Efektif, Efisien, dan Menyenangkan!

Sudah pasti 100% bahwa pada waktu tertentu, sebagian kecil dari populasi ingin membeli produk dan layanan Anda. Kami menyebutnya "Prospek Kemungkinan Tinggi".

Menemukan Prospek Kemungkinan Tinggi

Berapa persentase tepat yang siap dan mau dibeli? Itu tergantung pada produk atau layanan. Ini juga tergantung pada efektivitas upaya pemasaran; bulls-eye, pemasaran bertarget menghasilkan persentase lebih tinggi dari prospek probabilitas tinggi.

Bagaimana Anda bisa memukul sasaran dengan calon pelanggan? Cari tahu demografi prospek probabilitas tertinggi – data rata-rata pelanggan dan profil pelanggan terbesar. Tanyakan Manajer Produk di perusahaan yang Anda wakili untuk demografi ini. Demografi ini adalah profil Prospek Probabilitas Tinggi Anda.

Prospek Probabilitas Tinggi bukanlah orang yang hanya "tertarik" pada apa yang harus Anda jual. Mereka cenderung menginginkan apa yang Anda jual. Sangat mudah untuk menemukan orang yang ingin membeli seperti halnya untuk menemukan orang yang harus dibujuk. Namun, yang pertama lebih mudah ditutup.

Setelah Anda mencocokkan produk Anda dengan daftar calon pelanggan yang tepat, panggil semuanya. Jangankan memperkenalkan diri, atau menggunakan "promosi dagang" apa pun. Katakan saja pada mereka:

1. Siapa Anda dan siapa Anda wakili;

2. Apa yang Anda jual;

3. Dua fitur (bukan manfaat) dari produk atau layanan;

4. Tanyakan apakah itu yang mereka INGINKAN.

Ikuti garis besar itu. Pastikan seluruh penawaran Anda tidak lebih dari 45 kata.

Jangan buang waktu dengan prospek probabilitas rendah

Jika prospek mengatakan "tidak," Anda berkata, "Oke, selamat tinggal." Tunggu hingga mereka mengucapkan "selamat tinggal," tutup telepon, dan segera panggil nomor berikutnya di daftar Anda.

Jika calon pelanggan mengatakan, "Ya," Anda berkata, "Mengapa?" Jika mereka memiliki alasan yang bagus, buatlah janji. Jika mereka hanya "tertarik", jangan. Ingatlah untuk tidak menggunakan kata "tertarik" dalam penawaran Anda, karena "tertarik" menyiratkan kurangnya komitmen dan probabilitas rendah untuk membeli.

Jika seorang calon pelanggan ingin Anda mengirim lektur, dapatkan alamat email mereka dan kirim file standar dengan catatan sampul standar. Jangan memasukkan apa pun di pos. Telepon balik dalam 5 hari dan sajikan penawaran prospeksi berbeda untuk produk atau layanan yang sama.

Jangan tinggalkan pesan suara. Anda akan menjual lebih sedikit dan menambah frustrasi Anda jika melakukannya.

Bersikap sistematis. Simpan catatan yang baik.

Simpan catatan setiap penawaran yang Anda buat, termasuk jumlah spesifik penawaran, tanggal, dan waktu. Anda memerlukan informasi itu karena Anda akan memanggil daftar yang sama setidaknya setiap 4 minggu. Jika Anda tidak mencapai prospek, tidak ada catatan yang diperlukan.

Buat penawaran berbeda setiap kali Anda menghubungi calon pelanggan. Penawaran Anda dapat untuk produk yang sama, tetapi mengubahnya untuk menyertakan dua fitur yang berbeda. Atau, penawaran Anda bisa untuk produk lain. Yang penting adalah "tidak" menyajikan penawaran yang sama kepada orang yang sama setiap kali Anda menelepon.

Rata-rata orang yang menggunakan metode ini memanggil 67 panggilan per jam. Beberapa dial sebanyak 100 per jam. Bergantung pada daftar calon pelanggan dan waktu Anda menelepon, Anda dapat membuat penawaran antara 10 dan 35 persen orang yang Anda coba jangkau.

Lebih dari 2.000 orang telah mempelajari proses pencarian calon pelanggan ini dan sebagian besar dari mereka masih menggunakannya. Mudah, efektif, efisien dan menyenangkan. Dan, itu menghilangkan hampir semua penolakan yang diciptakan oleh metode pencarian tradisional.

Artikel ini berasal dari Casino Online yang merupakan website terpercaya di indonesia ini.